KOMBISEMINAR

Am Samstag, 16.11.2024:

Der rasante technologische Wandel hat unsere Branche bereits ordentlich durchgeschüttelt – Berufe transformiert, Arbeitsabläufe verändert, Tätigkeiten ersetzt, Marktstrukturen aufgebrochen und bewährte Geschäftsmodelle infrage gestellt – von freiberuflichen Akteuren wie von großen Sprachdienstleistern.

So haben zum Beispiel neben den CAT-Werkzeugen neuronale maschinelle Übersetzungen und auch KI-Lösungen Einzug in den Arbeitsalltag der Übersetzenden gehalten. Das Ferndolmetschen über Hubs und Plattformen hat sich als Alternative zum Präsenzdolmetschen etabliert, das sich seinerseits Schritt für Schritt zu einem Computer-Assisted Interpreting wandelt.

Diese Entwicklungen und ihre Begleiterscheinungen tragen zu einer wachsenden Verunsicherung bei – unter gut ausgebildeten und erfahrenen selbstständigen Kollegen/innen ebenso wie unter jungen Leuten, die sich fragen, ob sie in unserer Branche eine berufliche Zukunft haben – und wenn ja, welche?

Inhalte

Dieser Workshop bietet Zeit und Raum zur Reflexion des eigenen Geschäfts unter den veränderten Bedingungen und richtet den Blick auf Chancen und strategische Optionen im Zeitalter von Künstlicher Intelligenz. Er unterstützt bei einer klaren Positionierung und zeigt auf, wie man auf der Suche nach einer Nische oder Alleinstellung vorgehen muss und so der Austauschbarkeit entkommen kann. Dazu gibt es frische Impulse und praktische Tipps sowie Unterstützung durch

• das erprobte EKS-Modell zur Spezialisierung, den disruptiven Ansatz sowie weitere Methoden.
• Arbeitsunterlagen, mit denen strukturiert und systematisch Handlungs- und Gestaltungsspielräume ausgelotet und neue Perspektiven erschlossen werden können.
• Beispiele und Übungen sowie Austausch und Feedback in einem geschützten Rahmen.

Zielgruppe

Dieser Workshop richtet sich an Soloselbstständige im Bereich des Dolmetschens, Lektorierens und Übersetzens, die

• die weitreichenden Konsequenzen der Digitalisierung für ihr Geschäft besser verstehen wollen und Orientierung suchen.
• berufliche Nischen entdecken und strategische Optionen für sich ausloten möchten.
• ein Fundament für ein nachhaltiges Geschäft und ein wirkungsvolles Marketing legen wollen.
• den digitalen Wandel meistern und aktiv die Weichen für ihren wirtschaftlichen Erfolg (neu) stellen möchten.

Am Sonntag, 17.11.2024:

Sie wollen neue Direktkunden gewinnen. Ihr Akquise-Plan steht, und Sie gehen in die Umsetzung. Doch plötzlich stecken Sie fest: Ihre Maßnahmen greifen nicht, sondern gehen ins Leere. Die Resonanz fehlt. Der Akquise-Frust macht sich breit. Die ursprüngliche Begeisterung und der Elan schwinden. Was nun?

Dann holen Sie sich qualifizierte Hilfe und lernen von den Erfahrungen anderer. Lösen Sie Ihre Akquise-Bremsen, und gewinnen Sie Klarheit und auch Ihre Leichtigkeit zurück.

Nutzen Sie diesen Workshop, um Ihre Einstellung zur Akquise zu überprüfen, Ihre Maßnahmen zu reflektieren, Ihre Wirkung auf andere zu testen und alternative Handlungsstrategien zu entwickeln. Gewinnen Sie durch praktisches Üben an Sicherheit und Vertrauen in Ihre Fähigkeiten – bei der Selbstdarstellung wie der Kontaktaufnahme und der Nutzenargumentation.

Dann macht auch die Akquise wieder Spaß und führt zum gewünschten Erfolg – zu neuen Kunden und mehr Umsatz.

Inhalte

Die Workshop-Inhalte richten sich nach den Interessen und Bedürfnissen der Teilnehmenden und werden an ihre Ziele angepasst. Die Bandbreite erstreckt sich erfahrungsgemäß von der ersten Ansprache über das Nachfassen und In-Kontakt-Bleiben bis zum Umgang mit Einwänden. Zu den einzelnen Schwerpunkten gibt es Input und Übungen mit Anleitung, Feedback und Hilfestellung, ähnlich wie beim Sport.

Zielgruppe

Dieser Akquise-Workshop richtet sich an freiberuflich Tätige im Bereich des Dolmetschens, Lektorierens und Übersetzens, die

• wissen, wie Akquise (theoretisch) funktioniert und einen Akquise-Plan haben.
• ins Handeln gekommen sind, aber bei der Umsetzung ihrer Maßnahmen feststecken.
• Akquise-Bremsen lösen und wieder Schwung in die Akquise bringen wollen.
• sich Impulse, Tipps und Hilfestellung sowie wohlwollendes Feedback wünschen.
• in einem geschützten Rahmen üben und sich ausprobieren möchten.
• wieder selbstbewusst(er) und mit Schwung in die Umsetzung gehen und erfolgreich neue Kunden gewinnen wollen.

Über die Referentin

Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin im Bereich des Dolmetschens, Lektorierens und Übersetzens für Freiberufler und deren Berufsverbände im In- und Ausland tätig. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin, promovierte Pädagogin und systemischer Coach und kennt die Branche aus eigener Anschauung. Ausgestattet mit dem Unternehmer-Gen, liegt ihr die Entwicklung unternehmerischen Denkens und Handelns Selbstständiger besonders am Herzen. Als Marketingexpertin mit Liebe zur Sprache hilft sie dabei, sich messerscharf zu positionieren, Klarheit und Struktur ins Marketing zu bringen und Akquise zielgerichtet zu gestalten.