Sie wollen neue Direktkunden gewinnen. Ihr Akquise-Plan steht, und Sie gehen in die Umsetzung. Doch plötzlich stecken Sie fest: Ihre Maßnahmen greifen nicht, sondern gehen ins Leere. Die Resonanz fehlt. Der Akquise-Frust macht sich breit. Die ursprüngliche Begeisterung und der Elan schwinden. Was nun?

Dann holen Sie sich qualifizierte Hilfe und lernen von den Erfahrungen anderer. Lösen Sie Ihre Akquise-Bremsen, und gewinnen Sie Klarheit und auch Ihre Leichtigkeit zurück.

Nutzen Sie diesen Workshop, um Ihre Einstellung zur Akquise zu überprüfen, Ihre Maßnahmen zu reflektieren, Ihre Wirkung auf andere zu testen und alternative Handlungsstrategien zu entwickeln. Gewinnen Sie durch praktisches Üben an Sicherheit und Vertrauen in Ihre Fähigkeiten – bei der Selbstdarstellung wie der Kontaktaufnahme und der Nutzenargumentation.

Dann macht auch die Akquise wieder Spaß und führt zum gewünschten Erfolg – zu neuen Kunden und mehr Umsatz.

Inhalte

Die Workshop-Inhalte richten sich nach den Interessen und Bedürfnissen der Teilnehmenden und werden an ihre Ziele angepasst. Die Bandbreite erstreckt sich erfahrungsgemäß von der ersten Ansprache über das Nachfassen und In-Kontakt-Bleiben bis zum Umgang mit Einwänden. Zu den einzelnen Schwerpunkten gibt es Input und Übungen mit Anleitung, Feedback und Hilfestellung, ähnlich wie beim Sport.

Zielgruppe

Dieser Akquise-Workshop richtet sich an freiberuflich Tätige im Bereich des Dolmetschens, Lektorierens und Übersetzens, die

• wissen, wie Akquise (theoretisch) funktioniert und einen Akquise-Plan haben.
• ins Handeln gekommen sind, aber bei der Umsetzung ihrer Maßnahmen feststecken.
• Akquise-Bremsen lösen und wieder Schwung in die Akquise bringen wollen.
• sich Impulse, Tipps und Hilfestellung sowie wohlwollendes Feedback wünschen.
• in einem geschützten Rahmen üben und sich ausprobieren möchten.
• wieder selbstbewusst(er) und mit Schwung in die Umsetzung gehen und erfolgreich neue Kunden gewinnen wollen.

Über die Referentin

Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin im Bereich des Dolmetschens, Lektorierens und Übersetzens für Freiberufler und deren Berufsverbände im In- und Ausland tätig. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin, promovierte Pädagogin und systemischer Coach und kennt die Branche aus eigener Anschauung. Ausgestattet mit dem Unternehmer-Gen, liegt ihr die Entwicklung unternehmerischen Denkens und Handelns Selbstständiger besonders am Herzen. Als Marketingexpertin mit Liebe zur Sprache hilft sie dabei, sich messerscharf zu positionieren, Klarheit und Struktur ins Marketing zu bringen und Akquise zielgerichtet zu gestalten.